电子杂志生存攻略

□ 邹夜 刘波

伴随着上世纪九十年代末的网络热潮，电子杂志一度有过蓬勃发展，、博大（www.bodachina.com）、索易（www.soim.com）、燃情岁月（www.hotage.com）等，通过自有平台制作发行精美的电子杂志。索易顶峰时期有50多份杂志，最热的《热门话题》订户达50万；普通网民借助免费平台创办的个人电子杂志更是数不胜数，著名的《中国报道周刊》、《E传播周刊》都有5万以上的订户。

然而，几年后，相当多的先驱者已芳踪渺渺，不知何处。作为一种存在诸多优点的网络出版形式，怎样走出发展的困境。

清理死亡杂志和虚假用户

2004年7月，希网的“企业和商务”目录下“广告和营销”子目共有53份电子杂志，而半年来还在发行的仅有7份，可以说，这一子目近90%的电子杂志已死亡。在其他目录这种情况也相当普遍。

更重要一些的问题是清理虚假用户。由于各种原因，国内大部分免费email服务商，如新浪、网易、163、sohu、21cn、中华网等，都屏蔽电子杂志。网民使用屏蔽的免费邮箱订阅电子杂志，大多也能成功，但却无法正常接收。再考虑到大多数网民都是免费电子邮箱用户的现实，可以说，电子杂志的订户数字中有相当大的水分。

建立统一的支付平台

希网现有的几份收费电子杂志，都需要订户分别向希网总部汇款，无形中大幅提高了订户的订阅成本。如果进行零散收费就会成为希网无法承受之痛，而把收费权下放给杂志的创办者，则失去了对业务核心环节的控制。

对订户来说，首先会担心订购的收费杂志突然死亡；其次是灵活性太差。一些用户希望“零购”而不是“套餐”，希望能随时“改订”和“退订”。

如果订户可以用短信、网上转帐、电话定购等手段在平台上付款，随时订阅和退订任何一份收费杂志，希网则按订户接收的杂志期数收费。这样就解决了常见的个人电子杂志半途而废带来的信用保障问题，也为解决希网和杂志创办者之间的利益分成问题提供了条件。并且建立完善的信用手段，如免费投诉电话，信用认证系统，服务注销机制等。

建立杂志VIP自由转换制

一般说来，向电子杂志创办者收费都类似“杀鸡取卵”，出于管理目的适当收费可以，但要借此获利则很不明智。平台商要获得稳定利润，最终落脚点还应该放在杂志订户上，争取与杂志创办者实现双赢。

明杨评书网（www.pinshu.com）等为代表的一批网络文学网站则提供了一种有借鉴意义的模式。明杨网是以连载军事幻想小说为主的一个网站，同时连载更新的有几百部小说。 网站出售一种“明杨图书馆数字卡”，读者通过支付平台买卡后，得到一定的阅读点数，如买5元卡可以得到500点，然后就能阅读小说的付费章节，一般每5到10点可以阅读一章。而作者和网站一开始就签署代理协议，双方对获取的点数进行分成。每部小说的付费章节和免费章节都可以按作者意愿自由设置，付费部分使用了高明的加密技术，很难被破解和复制。

小说作者一般采取这样的设置方式：作品刚刚开始连载时，所有章节免费；读者数量上升到一定规模后，开始把最新章节设置为付费阅读（或称VIP），读者只有付出点数才能阅读；继续更新，并把最新章节设置为VIP，把一定时间前（多为一到两个月）的VIP章节改为免费，吸引新读者。这样，一份新办的杂志可以先免费一段时间，吸引一部分读者，然后由创办者决定是否VIP；如VIP效果不佳，愿意付费者寥寥，创办者也可以恢复免费。而订阅者也可以在接收几期后，随时停订或者改订，个人帐户中的余额能得到保障。

谨慎的定价策略

没有给出市场所能接受的定价，主观性太强，是一些网络服务从免费转为收费后应者寥寥的另一原因。

其中的关键是对自身的内容和服务的可替代性分析。在内容上，在服务方式上可以替代自己的其他网络服务有哪些？它们是收费还是免费？收费的话，是多少？“我”相比有哪些独特优势？用户对这独特优势所愿意付出的金钱和劳力是多少？

一些电子杂志服务商在这方面也有惨痛教训。索易的《每日新闻》定价为每期0.3元，看似不高，但《每日新闻》的内容来源于一些网上权威信息源，如新华网、新浪、中文雅虎等，还存在大量免费的新闻类电子杂志。对用户来说，此杂志有很多替代品，他既可以上网直接浏览这些网站的新闻，也可以订阅其他电子杂志。

与网络文学网站合作

网络文学网站正在不断兴起，如榕树下（www.rongshuxia.com），明杨评书网（www.pinshu.com）等等，他们对盈利模式的探索有很多可借鉴之处，同时，他们的优秀作品和作者，也为电子杂志提供了广泛的发展空间。电子杂志服务商可以将热门的连载作品等制作成电子杂志，或者直接提供平台，由小说的作者自己管理，同步更新。

电子杂志服务在目前的网络环境中处于发展困境，但正如其他一些网络服务，这可能仅仅只是盈利压力导致的一段调整期，未来仍将有广阔的发展空间。

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