摩得互动郑翊玮：内容背后的赢利模式看点

在新经济领域，依托先进技术的“平台”成为创业者赢利希望的寄托，而很少人相信电子杂志的“内容”还有商业机会。其实，据Somode摩得互动的探索和尝试经验，这个商业机会不仅有，而且已经看到一些结果。



　　Somode摩得互动已经于7月初获得500万美元风投，总经理郑翊玮称目前广告收入也基本实现盈利。仅凭内容，电子杂志能演绎出哪些赢利模式看点？近日艾瑞网记者对郑翊玮进行了专访。

　　媒体的内容商业

　　郑翊玮将获得风投归功于专注于内容的选择。他认为目前只有做内容才有可能获得第一桶金，而电子杂志作为平台的商业价值只有等到读者普遍认可后才能凸显出来。

　　Somode摩得互动的前身是酷乐互动，与Xplus同属于台湾飞行网。它们各有分工，酷乐互动专注作内容，xplus负责运营和发行。2006年Xplus获得风投后独立出来做平台和技术。同年，“酷乐互动”改名Somode摩得互动也独立出来。

　　当时，纯粹的电子杂志平台受到风投的追捧，竞相从技术、社区等切入导致市场。不过，当时郑翊玮看到电子杂志平台已经同质化而且“炫而没有内容”，即忽视了内容这个核心。毕竟，电子杂志是媒体产业，媒体的本质应是内容。所以，在独立后即投入大量的资金和人力专注做内容。

　　做内容应该做到什么程度？郑翊玮解释说：“每个字，每张图片，每个Falsh都以编辑原创为主，并补充以付费取得版权的内容。”而发行渠道可以采用双管齐下的方式，既在官网上提供下载阅读，又提供给很多电子杂志平台。据了解与XPLUS、ZCOM、讯雷等平台都有长期合作。

　　这样，与做平台的投入相比，虽增加了编辑队伍和图片购买等的投资，却省去了发行需要的带宽及技术研发成本。

　　后来的事实也证明了这一点。曾获风投的Xplus、Zcom及Poco电子杂志平台都开始业务转型，或转向传统的报纸电子化，或把电子杂志降为事业部运营，抑或彻底转向个人空间。

　　郑翊玮认为电子杂志凭内容可以打造的独特优势是：传统媒体的内容+互联网的特性+Flash的技术，三者融合后的互动可以让读者一层层地深入到内容里面。尤其，拥有原创的内容，就拥有基于广告主需求的对内容的编辑权。而这一点是承载别人内容的平台做不到的。

　　发行的眼球效应

　　郑翊玮坚信：“虽然载体核技术是新的，生意却是传统的。”在盈利模式上，电子杂志也应该回归传统。其实《瑞丽》就是靠广告和发行挣钱，或者运用杂志影响力组织活动来赚钱。

　　电子杂志优于与传统杂志的地方是：既能借助互联网平台扩大发行渠道，又可以利用电子化技术让杂志有多媒体表现形式，此外广告也能更精准、互动、可监测。当然，还具有成本优势。比如印刷40万本纸媒杂志与网络发行500万份电子版的成本大致相当。基于以上特点，电子杂志可以引申出眼球效应、精准广告、收费阅读等商业模式。

　　发行是媒体的命喉。电子杂志通过P2P技术发行，下载人数越多速度就俄越快，在数小时内能满足几十万本杂志的巨大下载量。所以塑造一个发行强势品牌，传统杂志用了十数年，而网络杂志两年时间就做到了。如目前摩得互动有四本电子杂志，双周刊《Wo男人志》及《Me爱美丽》发行量可以达到300多万份。所以发行的绝对优势是吸引广告商“眼球”的关键所在。

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